Brand nou de la 0 la €700k — Cum am construit Ohvăz pas cu pas
Cum am construit un brand FMCG de la zero — €700k cifră anuală, €280k atrași în 3 runde de investitori, listare în Kaufland & Auchan, exit confirmat în 2024. Toată povestea fără filtru: deciziile bune, greșelile costisitoare, și lecțiile care se aplică la orice afacere care vinde online.
De la €30k în 2019 la €720k în 2023
Evoluția cifrei de afaceri Ohvăz pe 6 ani. Cifrele includ atât vânzările online (80-90% din venituri) cât și listările în retail.
Lansat oficial. €150k din economii proprii (cursuri Photoshop + IT) ca seed money.
~€280k de la Dan Oros, Iulian Cârciumaru, Marius Alexe în 3 runde succesive.
Listare Kaufland & Auchan. Discuții avansate Mega Image & Penny. Pivot offline 50%.
De la birou IT la raft de hipermarket
2019
Începutul
A pornit dintr-o nevoie personală — voiam să mănânc sănătos la birou. Investiție inițială: €150k din economiile mele.
2020
Boom în online
Comenzile cresc rapid în pandemie. Cifra de afaceri se multiplică de 4 ori într-un an. Tot profitul se reinvestește în creștere.
2021-2022
Intră investitorii
Atrag ~€280k în trei runde succesive. TikTok-ul ajunge la peste 4M de vizualizări pe lună.
2023
Listare în retail
Intru în Kaufland și Auchan. Mixul de vânzări trece de la 90% online la 50% online — 50% offline.
Toamna 2024
Exit
Unul dintre investitorii inițiali preia firma. €700k cifră anuală la momentul exit-ului.
Cum am atras peste un sfert de milion de euro
3 investitori reali, în 3 runde succesive, plus o a 4-a rundă pe care am ales să nu o închei — am mers pe exit în loc. Toate negocierile, term sheet-urile, due diligence-ul și cum am ales să refuz €300k pentru exit — în detaliu, în curs.
Înainte de investitori — și în paralel cu ei
Am pornit cu €150k bani proprii ca seed în 2019 (din cursuri Photoshop & IT). În total, pe parcursul celor 5 ani, am pus ~€240k din banii mei — separat de capitalul extern.
Runda 1 · 2021
Dan Oros
Primul investitor extern după ce am validat conceptul cu propriile economii. Capital de extindere producție.
Vezi profil LinkedIn
Runda 2 · 2022
Iulian Cârciumaru
A doua rundă, pentru creștere TikTok / Meta Ads și echipă de vânzări — momentul în care cifra a depășit €200k anuală.
Vezi profil LinkedIn
Runda 3 · 2023
Marius Alexe
Capital pentru pivotul spre offline — listările Kaufland & Auchan, ambalaje noi, paleți de marfă.
Vezi profil LinkedIn€300k pentru 11%
Aveam pe masă încă o rundă care m-ar fi dus la cifre de milioane, dar înțelegerea unui exit cu unul din investitorii inițiali era mai aliniată cu obiectivele mele de atunci.
Drumul de la online la raftul de hipermarket
Pivotul de la 80-90% online la 50-50% retail a fost decizia majoră din ultimul an. A schimbat tot — de la ambalaje, la paleți, la fluxurile de producție.
Ambalajul premium a făcut diferența la buyer. Discuția care a deschis ușa retail-ului.
Aceleași strategii de prezentare buyer & packaging. Pivotul offline a prins viteză.
Discuții cu Fro la stadiu avansat. Întrerupt la exit.
Început de discuție. Întrerupt la exit împreună cu Mega.
+ zeci de magazine partenere de tip băcănii premium (Real Foods etc.), insulă în Mall Promenada, Glovo, Bolt Market, dark stores, Diverta, Cărturești.
Lecții importante pentru orice tip de afacere.
Costurile, atragerea de capital, marketing-ul, retail-ul și echipa funcționează similar indiferent de produs — fie că e fizic sau digital.
Validare produs
Cum testezi o idee înainte să investești zeci sau sute de mii. Ce să faci primul lucru, nu ultimul.
Branding & design
De la nume și logo la ambalajul care convinge buyer-ul. De ce design-ul a făcut diferența la Kaufland.
Atragere investitori
Cum am construit pitch-ul, term sheet-uri, due diligence. Ce întrebau și ce le răspundeam.
Performance marketing
Meta Ads, TikTok Ads, CAC vs LTV, ROAS. Cum am ajuns la 4M+ vizualizări/lună fără buget gigant.
Angajări & echipă
Când angajezi, cum delegi, cum menții cultura. Salarii, structuri, cum eviți să devii bottleneck-ul propriu.
Greșeli de milioane
Deciziile care m-au costat ani și zeci de mii. Cum să le eviți tu, exemple concrete și ce-aș face altfel.
6 capitole, 31 lecții, 2 gratuite.
Cristian Doru Barin
Fondator Ohvăz · Adobe Certified Expert · 300.000+ cursanți
Născut în '89, am construit Ohvăz timp de 5 ani, am ajuns la peste €700k cifră anuală și mi-am făcut exit-ul în 2024. Predau Photoshop din 2013. În cursul ăsta îți povestesc tot ce am învățat din transee, fără filtru, fără frumosul de pe Instagram.
Ce mă întreabă lumea cel mai des
E relevant dacă nu am un business de food?
Absolut. Lecțiile despre investitori, marketing, branding, angajări și retail se aplică la orice afacere — fizică sau digitală. Doar partea de producție alimentară e specifică, iar pe aceea o poți sări dacă vrei.
De ce 197 lei când o oră de consultanță cu un fondator cu exit costă €500+?
Cristian nu poate sta cu toți oamenii care îi cer informația asta la cafele, dar nici nu îl lasă sufletul să ceară €5k pe lună. Cursul a fost mijlocul prin care a putut ajuta mulți oameni cu o sumă rezonabilă. Toată informația, într-un format pe care îl revizitezi când ai nevoie, nu doar o dată.
Cât durează cursul și pot să-l văd când vreau?
9 ore de conținut, 31 lecții împărțite în 6 capitole. Poți face într-o seară sau eșalonat pe 2-3 săptămâni. Acces la toate cursurile, nu doar Ohvăz. Anulezi oricând.
Voi învăța lucruri pe care nu le găsesc în alte cursuri / cărți?
Da. Numere concrete (€280k de la cine, cum am pierdut bani 5 ani la rând, ce m-a costat etajul 1 vs parterul). Cei mai mulți antreprenori cu exit nu povestesc public deciziile. Aici e totul fără filtru.